Une partie de la team int13 s’est rendue à Seoul et Suwon au mois d’Août. Quatre jours bien intenses à la rencontre de Samsung, iStation, SKTelecom, Mobilebus. On vous a rapporté des images terribles ! (1)  Stéphane à l’aéroport d’Incheon, Corée du sud  France au restaurant de poisson, Suwon, Corée du Sud Si vous êtes un jeune entrepreneur français en déplacement au pays du matin calme, les quelques informations qui suivent pourront peut être vous intéresser. Première chose, la Corée du Sud est un pays qui se porte bien. Les entreprises telles Samsung, Hyundai, LG, pour ne citer qu’une partie des plus grosses, sont en augmentation de chiffres d’affaire et bénéfices nets contrairement à… presque toutes nos grosses sociétés françaises. Cette avance en trésorerie les pousse actuellement à investir en R&D. Le niveau de modernisation est tout bonnement hallucinant. Les taxis, métros, cars, trains, aéroports et j’en passe, sont pour la grande majorité climatisés. Des LCD sont incrustés un peu partout pour diffuser des informations (parfois avec une traduction en anglais), de la publicité, des clips de K-pop. Tout à l’air neuf, parfaitement entretenu, et traité avec respect. En comparaison, dans la nouvelle gare de bus d’Evry-Courcouronnes, les vitres de verre ont été brisés à l’avance et mis en sandwich entre deux autres vitres en prévision du vandalisme. A Seoul, huitième ville et deuxième aire urbaine les plus peuplées au monde, les gens sont super zen. Vous verrez donc des grand-pères jouer au go en bas des immeubles d’habitations, des jeunes sauvageons qui ne grugent pas le métro, et des businessmen très souriants, accueillants, calmes, peace. Si vous démarchez des sociétés coréennes, voici les quelques petits détails que nous avons remarqué. Il faut prévoir une grosse quantité de cartes de visites. De nombreuses personnes sont invités aux meetings (nous avons rencontré 17 personnes chez Samsung !) et les cartes de visite sont extrêmement importantes pour les coréens. Ils regarderont attentivement la votre, liront votre titre à voix haute pour bien vous identifier, et s’attendent à ce que vous en fassiez de même. Evitez de donner votre carte de la main gauche. Vous pouvez soutenir votre coude droit à l’aide la main gauche, mais c’est un peu surfait. Le mieux, c’est de donner votre carte de la main droite ou des deux mains. Offrir des cadeaux n’est pas obligatoire, mais s’ils en offrent, c’est mieux d’en avoir ! Nous avons fait un malheur avec nos chocolats Dalloyau et notre château Margault. Avec du recul je pense que ce n’est pas qu’un geste de politesse. Si vous donnez un cadeau qui leur plait beaucoup, cela peut avoir un vrai impact positif. Ça leur fait vraiment très plaisir, les bons chocolats et le vin étant aussi appréciés que rares en Corée du sud. Le port de la cravate dans les entreprises (NTIC) que nous avons rencontré était absent. Les coréens sont habillés assez simplement, sans chichi. Vous pouvez venir en tenue sobre sans cravate. Ils sont extrêmement à cheval sur la propriété intellectuelle et les brevets. Il faut préparer un p’tit speech sur ce sujet pour ne pas être pris au dépourvu. Vos grilles de prix doivent être extrêmement claires et exhaustives. Avec exclusivité, sans exclusivité, ou exclusivité partielle (territoriale). Tout ce qui est très innovant techniquement les intéresse énormément. Ils ne resteront pas de glace tel un commercial français mais voudront immédiatement tester votre technologie, et la mettre à épreuve. Autant dire qu’avoir des démos semble obligatoire. Leur café n’est pas très bon (très différent de l’espresso italien), donc s’ils vous proposent du thé, sautez sur l’occasion, leurs thés sont délicieux ! Dans tous les cas, ne refusez jamais un voyage d’affaire en Corée du Sud. C’est un pays extrêmement agréable et peuplé de gens vraiment très sympathiques (même si beaucoup trop cheatés(2) à Stalclapt(3)).
(1) Référence à Message à Caractère Informatif. (2) Par cheatés (copyright Matthieu G) : comprendre qu’ils ont un bonus de nationalité. Quand tu es né en Corée du sud, tu as des gènes supplémentaires pour jouer à Starcraft. (3) Stalclapt : Prononciation à la coréenne de Starcraft.
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4 Comments
Exellent votre retour.
Vraiment bien d’avoir porté une attention particuliere à votre approche (cadeaux + carte de visite) je pense que ca va vous approtera un plus pour vendre la R&D Int13-iene.
PS: quand tu es coréen tu as obligatoirement des genes en plus pour jouer à ce niveau la a StarCraft :p (et encore des genes nouveaux pour jouer au n°2)
La classe !
& qu’est-ce que je viens de trouver ? Total Immersion Partners with int13 for Windows Mobile Augmented Reality apps ? Yeah !
Le Sage, on peut rien lui cacher ;-)
Bah j’ai pas lâché d’information confidentielle, ya même un press release sur le site de Total Immersion. :)